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TEL.
03-6215-8322

〒104-0061 東京都中央区銀座6-6-1
銀座風月堂ビル5F

 
【POSデータ解析ソフト】

【売上予測ソフト】










【POSデータ解析ソフト】


部門同士併買力構図

各部門内カテゴリーは消費時点(消費サイクル)に適合させないと集客力が
大幅に下落します


 食品スーパーのマネジメント力は殆ど同レベルにありますので
チラシの優劣で集客力が大きく異なります。

チラシの特売品価格は競合店と大差ありません。
商圏内顧客は家庭内在庫が切れた時のチラシ特売品に引き寄せられますので、特売品価格が絶対ではありません。
コンビ二が定価販売なのに集客力が高いのはその理由です。

チラシ特売品は併買額が高い商品同士を隣接させないと効果が薄らぎますので、上記の部門配置が最高です。
チラシ特売品と紙面構成は担当者の恣意的発想の時代は終わりました
顧客の購買結果である「POSデータ」を自動解析して得られた科学的手法でチラシを企画する時代になりました。




 POSデータ解析による併買結果の事例






















































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【売上予測ソフト】


パッケージソフト ユーザー数 68社
食品スーパー、ホームセンター、ドラッグ、スーパー、紳士服、スポーツ用品店
靴専門店、ガソリンスタンド、ハンバーガー、ラーメン、焼肉







 

 
















      売上予測ソフトの他社との相違点
  ネットスーパー、コンビニ、ドラッグが食品を扱うなど競合関係が多様化しているので、売上予測の精度は明確にできない・・・
売上予測受託業界では至極当然のように言われておりますが。
 弊社の売上予測の精度は、90~95%を明言しております。
【精度を明言できる基因】
①1997年に売上予測専門のソフトとして開発、常に精度アップ。
②商業統計データで全ての業態を実態に合わせて作成している。
③他社の売上予測ソフトは
商圏が5㎞で固定されているが、弊社の売上予測ソフトは物件の規模と競合関係によって商勢圏を設定するので、商圏は自動計算される
 他社は修正ハフモデル計算1回のみですが、弊社は業態によって距離抵抗を変えて4回計算して各回の差額を算出している。
 下限:必ず売れる可能売上
 中限:競合店と互角に勝負した場合の可能売上
 上限:出店メッシュ内で№1の可能売上
④他社に無い結果地図表示
 7か所の複数独占商圏を地図表示
 売上減少額・減少率を店別に地図表示

 ネットセミナー2017.10.22 ハフモデルを4層にしたのが「NARUMI モデル」だ!!

月刊『需要創造』 2010年3月号 …「NARUMI SC」の売上予測精度








 売上予測の精度が90~95%である基因
 商勢圏の設定=半径11㎞(事例)である基因
精度の高い売上予測計算は、任意に商圏を設定してはいけない。
 
商圏は自動計算させるのが鉄則。
吸引率も事前に設定するのではなく、自動計算させるのが鉄則。
 計画店面積+商業統計SMデータ(弊社で加工)の合計値を超える売場面積メッシュまでの範囲を商勢圏(複数商圏)として設定する。


 その結果、周辺のメッシュ行政人口が、計画店売場面積よりも大きい売場面積に吸引されて、計画店の商圏は自動計算して縮小される。


 メッシュ吸引率(%)とは?
吸引率(%)は開発担当者が売上予測をする場合の想定商圏。
・・・これが間違っているから精度が低くなる。

 メッシュ吸引率人口(人)とは?
 =吸引率(%)×メッシュ行政人口(人)
実際に開店した場合のエリアの来店者数予測=チラシエリア
・・・精度90~95%で一致する。







 売上予測受託会社は、すべての物件を5㎞で売上予測をするのが常ですが、自動計算した場合と比べ常に結果値が低くなります。
5㎞〜11km間の吸引率人口が計算に含まれないからです。
商圏が5㎞以内だから計算範囲も5㎞で良いことにはなりません。
出店地の人口が多く、競合店が少ない好立地の優良物件を見送る結果を招く危険性があります。
上記事例物件は出店地の人口が多く、競合店が少ない好立地です。
某受託会社の結果値は弊社の結果値よりも
15.4%低かったのです。














Topics   ネットセミナー(鳴海康博)
2018.5.6  価格競争と特売品数の競争からの脱皮が売上を上げます
2017.10.22
 ハフモデルを4層にしたのが「NARUMI モデル」だ!!

2017.4.10
  チラシでの集客が弱いのは、人事考課制度に基因
2017.3.28 
チラシは「チラシ商圏」に配布すれば、売上がアップ゚します。
2017.2.20 チラシのデザインを頻繁に変更しても集客効果はない!!
                   
集客の基本は他にある!!
2017.1.28  食品スーパー単独の出店適正地は極めて少ないが、
     
スーパーセンター(SM+HC)の出店適正地はふんだんにある!!
2016.12.11
 チラシは、毎週来店しない50%の流動客を対象とせよ!!
2016.11. 7  小型食品SMは西友対抗策として店舗改装した
2016.10.19 西友のウイークポイント&ストロングポイント

2016.10.19 小型食品SMの西友対抗策






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